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“女神”披上“新衣”:之间文化获洪泰基金千

从《女神的新衣》到《明星健身房》,看之间文化如何让内容变现。




“项目启动时见了投资人盛希泰(洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长),跟盛老师聊聊我创业的初衷和商业模式,他当时听完就决定了要投,我想这是信任和缘分。”

在接受剁椒娱投采访时,之间文化创始人曹青表示,投资人首先看好的就是团队,其次是商业模式。“我们的定位是非常清晰的,就是以产业为核心做传媒内容,不局限于只做产业或节目。我们所有产业都可以做,但关键是先发现行业痛点,然后用传媒的力量整合行业内外部资源,为产业升级。商业性非常高。”

洪泰基金董事总经理金城认为,“之间文化最大的价值在于完美融合优质内容和时尚消费,赋予注意力经济创新的商业模式。当然,这与曹青所带领的之间文化团队多年行业深耕与资源整合密不可分!”

在此之前,曹青为外界所熟知的身份是《女神的新衣》系列时尚综艺的制片人。三年时间,通过整合时尚圈资源,带领节目走过了三季,并开启了“即看即买”的产业模式先河。

今年8月,曹青从蓝色火焰离开后正式创业,创始团队中有一部分人就是来自《女神的新衣》幕后团队。虽然是初创公司,但从创始人到团队已经具备了成熟经验。




△之间文化创始人曹青



《明星健身房》是之间文化第一档轻综艺,与微博联合出品,垂直于时尚大健康领域,并联合相关产业落地,如与健身房品牌乐刻合作推出主题健身课程,与餐饮品牌Wagas合作研发健康餐等。

内容上,不同于常见的网络综艺形式,《明星健身房》呈现形式多样,根据视频网站、微博、淘宝、广告投放渠道等不同平台,做不同内容的分发和传播。

“我们最核心的创造力在于如何整合资源、联合产业做升级,最终要孵化新品牌。”曹青说。


从《女神的新衣》到《明星健身房》,被看好的时尚大健康产业


曹青一直在做内容与产业相嫁接的事情。

制作《女神的新衣》系列节目的时候,她还是蓝色火焰时尚产业部总经理。那几年电商产业蓬勃发展,她瞄准市场上缺少的垂直产业内容,希望消费者能触手可及T台时尚,买到明星与设计师同款。



当时的核心目的其实是想孵化国内一批设计师品牌,但做品牌需要经历时间考验,在体制内工作的曹青想要更灵活地操作并不容易,毕竟“发展方向还是要跟随,符合集团战略的发展”。

她更想通过拉动B端产业客户,一起来服务C端,为大众塑造健全人格,为市场带来创新品牌。

为了专注做这件事情,今年8月,曹青从蓝色火焰出来正式创业。

她告诉剁椒娱投,团队最核心的优势是商务营销能力,“基因偏向于商务营销,每个人都很跨界。”

其中,合伙人余凌远,曾任《男人装》杂志创意总监,是视频内容中时尚视觉元素的重要灵感来源;合伙人吴佳韵,曾任时尚品牌市场总监,多年品牌顾问、商场运营顾问、时尚策展人等经验让她在品牌营销上有着独特敏锐的思维;合伙人曹雪,曾任华尔街律所Shearman&Sterling LLP等机构的律师,精通国内外娱乐行业法律条款,在财务、数据分析方面为之间文化提供强有力的执行保证。

“曹青对节目内容非常有敏锐感,会去判断市场趋势,知道要做什么样的事情,然后把所有的资源整合在一起进行跨界合作,商务广告能力也比较强。”吴佳韵表示。

之间文化的第一档节目就瞄准了时尚大健康产业。大健康一直都是各路资本眼中公认的朝阳产业,尤其健身领域,最近几年得到了创新性的发展,比如共享健身仓、智能健身房等。

据2016年《全民健身计划》预计,到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数将突破7亿,2025年中国健身休闲产业总规模将达到3万亿元。这无疑是一个潜力巨大的市场。

不难发现,近几年伴随消费升级,健身房这个传统产业里,正在诞生越来越多新型品牌,从服装、餐饮到健身房等。“在中国,衣食住行层面反而是缺乏品牌的,年轻消费群体越来越注重品牌附加值了,这对新品牌孵化来说是非常好的一个时代。”

对诸多产业进行了解、研究后,曹青觉得,健身房这个传统产业值得、也有迹象被颠覆。

《明星健身房》打造的是一个健身空间的概念,联合郭碧婷、盛一伦、何穗等明星,推出何穗的蝴蝶背、盛一伦的超人胸等标签化的“身体极致部位”的健身私房课程,包括健身分解动作、健身餐、健身时尚穿搭。



比如节目与乐刻运动合作推出主题健身课程;与餐饮品牌Wagas合作研发推出健康餐;联合Discovery Expedition品牌、知名服装设计师张帅推出合作款运动服装等。

最终,节目提倡的是一种健康的生活方式,落地到产业层面,变革一批新的产业内容,孵化出新兴品牌。


通过内容嫁接产业,瞄准新中产群体的消费升级需求


在曹青看来,某种程度上,节目就是一个即看即买的品牌展示空间。

一方面,借用自身媒体和团队的营销能力,帮品牌做增量,比如整合明星资源,让范冰冰、李晨、秦岚、Angelababy等明星引领创新产品;另一方面,通过新品牌与传统品牌的嫁接、跨界,帮传统品牌做迭代,比如运动品牌的时尚化。


△《明星健身房》


内容上,《明星健身房》以及之间文化之后的所有节目,都不会局限于综艺这一种形式;卫视综艺、网综、PGC短视频等都是公司会做的内容形式。

《明星健身房》分发在微博平台的是一档8分钟的PGC短视频,很短很轻松;而在爱奇艺、优酷、腾讯、搜狐等视频平台播出的,则是一档30分钟左右的轻综艺;同时即将在双12与淘宝合作的内容,则是十集3分钟的短视频;投放在南航商务舱、头等舱的又是15分钟的内容。

他们的做法是一次几个小时的拍摄,可制作成不同规格的内容,投放、分发在不同平台,这样内容延展性强,面对的人群也更精准。

“淘宝双12会联合33个品牌IP做一波营销,最初是他们注意到我们的节目,正好可以填补缺乏的时尚大健康IP,就邀请合作”。

根据剁椒娱投了解,在9月27日,淘宝更具商业价值热度发布的短视频“映象淘宝霸屏风云榜”中,之间文化就排前列;彼时,《明星健身房》才上线各个平台不久。

不难发现,相较大多数短视频、网综,之间文化从节目模式上做出了创新改变,基于内容,加码即看即买、线上线下联动。

在淘宝短视频中,最常见的是商品型短视频和内容型短视频;前者以展示商品为主,多用于宝贝详情页或头图短视频,后者通过视频诉说品牌故事、产品由来等,形式丰富,时长更长,制作成本更高。

但是,之间文化将这两者做了结合,销售不是终极目标,而是基于产业,联合大品牌再包装、创造,提高客单价,为品牌赋能。

现阶段,公司的销售收益已经远超广告收益,这让曹青看到了更大空间。

她表示,也有一些品牌找过来做定制类广告,“但我们不会针对某一个品牌去做定制,一定是看好某一产业,针对产业去做内容、资源整合,然后寻找匹配的客户做联动。”

目前,之间文化做得更多是试水某个产业,通过深入研究,未来瞄准的将是一个产业的某个痛点,解决痛点的同时获取商业机会,“我并不是一开始就想去做多大的企业,如果做好一个产品,一个品牌,就非常满意了。”

接下来,之间文化将开启《明星健身房》第二季,以及一档时尚类节目的制作,可能是《女神的新衣》第四季,也可能是同类型的新节目。

未来,曹青希望能吸引中国正在崛起的新中产,基于他们的需求,在衣食住行领域投资孵化新生代品牌。




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