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“董小姐”自2018年在格力年度会议上提出“全员销售”之后，8.5万名员工均通过“格力分销商城”开通了个人微店。“董小姐”自己也亲自参与到了这场“全员销售”活动中，其个人微店自2月2日开通以来，销售额也已高达200万。
作为一个名传统生产型企业的董事长，董明珠无疑是跟得上时代步伐的，尽管她曾经质疑互联网的一些言论有些过激，但她依旧还是选择了互联网，选择了随趋势而动。
作为一名创业者，我们应该以怎样的思维去看待这个问题？
“全员销售”、开微店，曾有声音质疑董明珠这是为了6000亿的销售目标，此举给每一位员工都增加了工作压力与负担，这太狭隘了。在笔者看来，此举不但可以创造额外的销售额，还能让员工获得工作以外的收入。
我们按格力计划中员工的年均销售额1万元计算，那么8.5万员工的年销售总额将高达8.5亿元，这对于企业来说是一个不小的数字了。按家电行业销售提成2%的均值计算，员工总提成有1700万，这也算是一笔不小的员工福利款了。
1、全员销售，于企业而言：
任何一家企业、任何一款产品，其用户群体都是有质量等级的，我们通常将他们划分为ABCD类用户，其中A类用户开发与成交的成本是最低的，D类用户开发与成交的成本则是最高的。另外，D类用户分布零散，广告转化率低，开发成本甚至会高于产品利润，这也是为什么那么多企业会放弃D类用户市场开发的原因。
格力品牌影响力之大，销售渠道的横向之广、纵向之深，可以说ABC类用户早已被企业开发完了，而D类用户因其固有的特性，格力自然也会很痛疼，不开发吧，营收没有新的增长点，开发吧，不但不好统一部署，其成本还高。
格力提出的“全员销售”刚好作为一个企业开发D类用户的切入点，一来不同额外投入大量销售人力资源去开发市场，二来也不用投入高额广告费来激活转化率低的用户。虽然此举对D类用户的市场开发效率不是最好的，但相对来说是最为便捷的。
站在营销的角度来讲，“全员营销”也同等于社会化营销，员工虽是企业的一员，更是社会的一员的，每一位员工都自己的社会资源，这种资源原则上虽然不属于企业，但从商业的角度来讲，它称得上是企业的一种微资源，而企业通过员工来变现这种微资源是最为有利的。
2、全员销售，于员工而言：
我们每一个人身边都有一个生活圈，用这个时代的话说，这就是资源，但因为我们都属于单独的个体，资源微小，我们自身也毫无变现能力，或者说变现的成本高于收益。因此，我们往往也不太重视这些资源，但是我们不重视不代表它不存在，微小也不代表它毫无价值。
格力的“全员销售”刚好是为员工提供了一个自身微资源变现的平台，不但不需要员工投资一分钱，也不需要员工自己处理订单，并且格力分销商场也自带格力的品牌光环，员工的整个资源变现过程也变得简单多了。作为一名职场人，企业既提供了工作，又提供了个人资源变现的平台，既有工资拿又有外快赚，何乐而不为呢！
格力的此举，作为一名创业者，我们应该看到什么呢？
1、企业对社会商业资源的挖掘深度
以前，企业对社会商业资源的挖掘是有余地的，就好比ABCD类用户一样，更多的企业仅仅是在挖掘AB类用户，而如今像格力这样的大企业都已经开始挖掘D类用户了。用户是什么？用户就是社会商业资源，资源被挖掘的越深，商业的土壤就越不肥沃，创业的成功率就越小。
2、个人资源的有效利用
企业已经开始利用自身品牌、产品、平台等来赋能员工，间接挖掘C端微资源了。在不久的将来，我们将有两个选择，一是被别人当作微资源来变现，二是变现别人的微资源。相信很多人不愿当第一种，只愿做第二种吧！
以前，大家都还不太在意自身的微资源变现问题，可如今不同了，创业者们不但要重视自身微资源的变现，还要通过自身微资源去辐射影响更多的微资源，主动为微资源提供有效便捷的变现方式，以此来形成一个生态的微资源链。
往往一个微小的商业动态能折射出很多的商业发展趋势，希望笔者今天提到一些观念，对大家有所启发，同时也祝大家创业路上顺风顺水，早日功成名就！