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化肥巨头全面抢滩特肥市场
传统复合肥正在没落，宁波磷复肥会议、成都全国植保会上，几乎所有化肥巨头都推出了新型肥料产品，抢滩特肥市场：金正大的亲土种植铺天盖地、史丹利参与生物刺激剂国际标准制定高调推出蚯蚓测土、新洋丰携手德国康朴、鄂中生态推出战略产品仟金方、鲁西化工发展特种肥、施可丰进军生物炭基肥等等， 这些化肥巨头，带着资金和渠道上的巨大优势抢滩特肥市场，如大象起舞，给传统的海藻肥、腐殖酸肥料、生物菌肥企业以及各生物刺激剂企业带来了巨大的压力。
特肥企业产品升级调整
国内特肥企业和进口特肥企业，也开始了又一轮产品升级和调整，以期面对更加激烈的市场竞争。在成都植保会上，笔者看到了替代传统追肥的液体缓释复合肥产品（根施叶喷俱可）、以及可以通过药液颜色直观判断PH值的新型农药助剂等不少新的升级产品面市，也感受到不少企业在产品、作物聚焦以及套餐方案上的努力。
柑橘市场的拉动作用逐渐减弱
一方面，几乎所有企业都在产品上精心布局，摩拳擦掌，以求在市场竞争中占得上风，另一方面，作为最近几年特肥产品最大的增量市场——柑橘市场开始显现筑顶迹象，去年春节前后的沙糖桔一度暴跌，已经传递出一些危险信息，如今柑橘市场“饱和”“过剩”已经形成基本共识，今年的柑橘行情只能谨慎乐观，在很多扩种的柑橘逐渐进入收获期后，柑橘的增量龙头作用会日益减弱，特肥增量市场最大的引擎正在逐渐熄火。
中盘决胜在渠道？
大化肥企业——“后有追兵”，柑橘龙头筑顶，农产品整体过剩下行——“前有堵截”，特肥企业或许即将进入短兵相接的中盘厮杀阶段。
一名海藻肥领域的资深人士告诉笔者，接下来他们将采取“把客户数量做少、规模做大，用户数量做多”的策略，将服务做扎实；几天后，笔者在刘春雄老师的文章里，看到了类似的表述，刘老师还多了另外一种描述“由低密度分销到高密度分销”；紧接着，王瑛琦老师推出了“农资零售店倒闭潮将至“一文，认为农资零售大终端将快速崛起；再想到广西田园提出的“环节缩短、功能集成”的农事服务趋势。
综上，我们是不可以认为中盘决胜将在渠道环节展开，而农资渠道也将快速迎来变革时期？
刘春雄老师在最新文章“最佳中国营销实践”中指出，中国营销是“渠道驱动优先品牌驱动”，笔者相信，围绕渠道的销售和推广工作在很长时间内仍然是农资企业的重中之重。如何展开销售工作，如何打造销售冠军，如何在渠道环节争胜，如何更好的开农民会，如何更好的利用互联网媒体？冠军还是自己培养的好！
2019年元月3--5号，由农资头条主办的中国农化冠军销售力培训峰会将在郑州正式开启，助力升级新营销。
