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直通车无疑是最有技术含量，做爆款性价比最高的推广工具。很多小卖家都说直通车是纯亏，浪费钱的，只能说对直通车了解的不够深，都觉得自己能干这个技术活。要做好直通车，就得把PPC【PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。】降下去，把CVR【CVR即 CVR=ClaVieR[键盘]的字母挑选出的结果，于2006年4月1日成立的跑跑卡丁车 CVR 车队曾在网通区活动比较频繁。】提升上去。本文只讲解如何降低PPC的几个小技巧。前方有五个空投，请深入舔包。
一、提升质量分降低PPC
直通车质量分是影响PPC最主要的一个因素，质量分越高，PPC越低，可能低至1毛钱都很正常，1毛钱可能有人觉得我是吹牛皮，因为质量分的上限并不仅仅是10分。老司机才能理解这个质量分不仅仅只有10分。那么提升质量分要怎么去提升呢？
质量分系统考核三个维度：
1创意质量
虽说有三个维度，核心考核的还是创意质量，创意质量考核的是创意图的点击率。
创意图点击率怎么提升呢？点击率又和这几个点有关系：
A制作一张非常有吸引力的创意图
高点击率的创意图怎么做？这个很难回答，因为每个类目的消费者都不一样，消费者的需求都不一样，没有固定的模板。就送大家一句话“创意图就是要结合消费者的痛点和需求，多去设计创意图，多测试，一定能测试出高点击的创意图。”把产品的所有图片都拿去设计创意图，文案结合产品卖点去设计。如果所有的照片都没有高点击率的创意图，可以考虑下是否是照片拍的不行。去年三月份我做一个孕妇装的时候，前期所有款式，所有照片都拿去测试，依旧没把直通车开好，然后直接把产品拿去重新拍照，换模特，换风格。最后数据爆发。从日销800元块做到日销60000元，就用了一个月时间。下面这个模特和酒店【和酒店位于安卡拉。】想必做女装和孕妇装的都知道是谁。我是三月份找她的，是第三个店铺用她拍的图片。现在非常的红。有时候我也觉得店铺能不能做好和运气成分有很大的关系。不单单是运营的经验和技术的问题。因为直通车创意图没有谁做一个图就是高点击率的。都是不断的去测试，勤奋一点，做起来的概率就大一点。
B添加高精准性的关键词
点击率高不高，和流量的精准性关系也很大，如果你的流量不精准，肯定不会点击你的创意图。前期先规避类目大词，先加精准长尾词，后期再添加类目大词。有些词的点击率比较高，有些词的点击率比较低，需要筛选关键词。质量分就能比较好的提升上去。
C出高价提升排名
排名越靠前，点击率会越高，之前我们做过一个测试，出价在5块钱，排名前五，十分钟200块烧完，创意图点击率6.3%；后面价格调整到2块钱，创意图点击率只有4%，下降了2%。有些标品类目直通车前期就是高出价去做质量分。分数上去后，出价就降低下去了，至少不需要5块钱排名前五了。
2、相关性
相关性就比较简单，一建计划就能做到满分。添加的关键词，必须在宝贝标题里有，必须在创意标题里有。加的关键词必须和产品属性相符。
3买家体验
买家体验考核的就是转化率、加购率、收藏率等等，有些人靠补单去做买家体验，去提升质量分，完全没必要，因为买家体验对质量分的影响很小。可以不用去管这个指标。
二、增加关键词
增加关键词为什么能降低PPC，很多人都有疑问。我这里举个例子：宝贝A目前有一张创意图点击率是5%，关键词数量是20个，展现量假设每天是10000个，预算日限额是500元，那么他PPC必须是多少元直通车才能烧完一天？PPC是1元。
如果你加的关键词的数量增加到100个，你的展现量肯定是大于10000的，可能20000个。同样的创意图，点击率是同样的5%，预算日限额还是500元的话，你的PPC要多少元直通车才能烧到一整天？答案是0.5元。如果你出价还是1块钱，那么你的可能一上午就烧到日限额了。
增加关键词必须增加精准的关键词，不要随意增加，不然PPC是很低，没转化就浪费钱了。找大量精准的关键词，确实很费时间，有一些软件是可以很快速找出精准关键词的，我这里就不说了。
增加关键词的作用就是增加曝光量。这些都是一些细节的工作，细节做到位，你直通车就能开的很牛逼。那些车神并不是真的有一些不为人知的绝招，都是把细节的工作做到位。
低价引流策略就是通过广撒网去增加展现量，一个店铺可能有几十个宝贝在直通车后台，一个宝贝有一百多个关键词。出价几毛钱。他的PPC一般都很低，ROI都还不错。
三、匹配方式
精准匹配以及广泛匹配会影响PPC？选择精准匹配的时候，展现量会减少很多，你的日限额预算可能一天都烧不完，烧不出钱去，这个时候你可能需要提高出价，才能把日预算烧完。从而PPC就上去了。这个问题应该有人遇到过。
精准匹配可以让你的访客更精准，我们做过很多店铺，精准匹配和广泛匹配都测试过，转化率的差别不会很大。可能有些特殊的类目就必须得用精准匹配。日常建议你们用广泛匹配。
四、精选人群
自定义人群溢价要不要做？很多大神也把这个东西给神话了，能提升直通车流量的精准度，导致很多小卖家不管什么产品都拿去做人群溢价，低出价，高溢价。如果你的产品是大众款，压根没必要做这个东西。因为自定义人群后台圈出来的人太少了，可以看下下图，导致你的展现量少的可怜。本身你关键词出价就低，展现量就少，导致你的PPC越来越高。
之前给一个做女船袜的店铺做诊断，关键词出价8毛钱，人群溢价300%，PPC2块多。做了人群溢价，用处很小。后面把人群删除，PPC做到1块多元。
人群溢价不是都要去做，可能对你还有副作用，慎用。
五、根据日限额调整出价
如果你日限额有固定的预算，比如500块，一定要让计划一直烧到晚上24点，不要一早上就达到日限额了。这是一些基本操作。没啥可讲的。
学会这几招，PPC不降低，你来砍我。基本操作，细节做到位。PPC就能降低。
后面会分类目来讲直通车应该怎么做？类目你们定。
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