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总经理营销总监，2019年如何完成业绩，主要工作方法PPT源文件

本篇文章主要提供的完成业绩的战略思维和系统思维，核心工作的先后步骤，具体的业绩完成实际操作请参阅之前的文章或者是定制的专栏，希望能够帮到您。

销售为王、一切为了销售，没有销售企业没办法生存，没有销售，企业无法发展。

2019年如何完成业绩，2个模块工作

基础工作必须做到：必须完成的工作，布局到位

1. 产品
2. 团队
3. 渠道

增量工作：为业绩保驾护航、为业绩赋能

1. 营销
2. 管理
3. 品牌
4. 策划
5. 传播
6. 推广

2019年如何完成业绩目标细化工作顺序

第一要素：业绩基础-产品/团队/渠道

• 有竞争力的产品、动销的渠道、超强执行力的团队是完成业绩最重要的工作

第二要素：保驾护航-营销/管理/品牌

• 产品渠道团队布局到位，提高企业的营销及管理能力、加强品牌建设，为业绩保驾护航

第三要素：业绩赋能-策划/传播/推广

• 再辅助以市场策划、企业传播、营销推广，为市场赋能，为目标赋能，确保完成业绩

一、业绩基础-必须做到的工作

产品-业绩目标是靠产品卖出了的，产品力是第一核心竞争力

1. 产品结构
2. 爆款思维
3. 新品规划
4. 产品包装
5. 产品策划
6. 产品迭代

团队-业绩目标是靠团队去完成的，团队是完成业绩的保障

1. 组织架构
2. 工作职责
3. 执行力
4. 绩效考核
5. 团队建设
6. 优胜劣汰

渠道-业绩目标是通过渠道卖出去的，渠道是完成业绩的必要通路

1. 渠道开发
2. 渠道经营
3. 渠道管理
4. 渠道政策
5. 渠道支持
6. 渠道跟踪

二、保驾护航-完成业绩的保障工作

营销-为业绩保驾护航-营销体系，营销是完成业绩的必要手段和方法

1. 营销策略
2. 营销组合
3. 营销考核
4. 营销执行
5. 营销跟踪
6. 营销体系

管理-为业绩保驾护航-管理体系，管理是营销落地的保障

1. 管理体系
2. 绩效体系
3. 管理思维
4. 管理目标
5. 日常运营
6. 管理保障

品牌-为业绩保驾护航-品牌构建、品牌为营销提升价值

1. 品牌架构
2. 品牌营销
3. 品牌宣传
4. 品牌思维
5. 品牌升级
6. 品牌价值

三、业绩赋能-提升业绩完成率

策划-为业绩赋能-市场策划、通过策划提升市场活跃度，产品动销

1. 策划目标
2. 策划方法
3. 策划组合
4. 策划执行
5. 年度策划
6. 策划考核

传播-为业绩赋能-传播，传播建立品牌，提高活动影响力

1. 传播规划
2. 新媒体组合
3. 传播预算
4. 传播目的
5. 传播机制
6. 传播效率

推广-为业绩赋能-活动推广，活动推广引流

1. 活动规划
2. 推广主题
3. 推广计划
4. 推广执行
5. 活动绩效
6. 促销活动

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