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刘刚说：“免费是最大的战略。”
文| 铅笔道 记者 程用杰
“很多创业者都是业务出生，往往因为不够重视公司内部财务信息，由于缺乏财务数据而融资困难。”刘刚说道。财务是很基础的工作，但这恰好体现了公司的管理水平。
2015年3月，刘刚正式创立“柠檬云财税”，并正式推出面向中小企业的免费财务软件——“柠檬云”此后，该公司还开展了为财务小白提供实操及考试培训课程。
目前，“柠檬云财务软件”有PC端及手机记账APP，有53万用户，月活用户约20万，日增长约1500。其APP下载量约45万，公众号粉丝约60万。
去年8月，“柠檬云”获得2000万A轮融资，资金用于增强研发实力及产品运营。
注：刘刚承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“有不少财务专业的学生在学校会有职业理想——坚持不做假账，进入职场后发现真账都很难做平。”这是网上财务专业学生的一句吐槽。
刘刚曾是上市公司CFO，又有多年的审计经验，太知道财务人员工作的琐碎、繁杂和传统，各项财务数据的录入、分析效率低下，甚至还有手工记账的情况。
“柠檬云”的logo有点小清新。
2015年3月，刘刚正式启动“柠檬云财务软件”项目，想要做一款免费的便捷性财务软件。经过一年时间的开发和测试，该公司先后上线PC端及手机记账APP。
刘刚说：“免费是我们重要的运营策略，作为一个非常标准化的产品，全功能的免费财务软件一定是趋势，免费的优势不仅是为中小企业节约资金成本【资金成本是为取得资金使用权所支付的费用，项目投资后所获利润额必须能够补偿资金成本，然后才能有利可言。】，最重要的是有良好的用户体验，不需要安装、上门服务、向公司申请资金支付等，1分种就可以建好一套账”。
“柠檬云记账【云记账是云技术的一种科学技术表现形式，云技术是基于云计算基础上的科学技术的总称，例如：云存储、云安全等。】”APP首页截图。
为了能够让用户随时随地使用，移动端是“柠檬云”的发力点。除了基本的记账、查看报表、和出纳等基础财务功能之外，APP还有扫码查验发票，企业工商信息查询等会计常用工具，来方便会计的工作。会计头条是针对会计人群的自媒体平台，涵盖财务会计相关的资讯知识文章，用以增强用户粘性。
安全性是用户最关心的问题。刘刚解释道“一方面，柠檬云采用了阿里云服务器，以及众多加密措施，用以增强用户的数据安全，另一方面公司的内部管理上，有很强的技术团队，并采用最严格的内部控制措施，确保系统稳定。 目前还未出现用户数据丢失、泄漏等安全问题。”
今年1月8号，“柠檬云”同一日登陆的用户接近10万，导致少部分用户短时间使用有些卡顿。刘刚介绍“经过技术人员的处理，最终经过了考验，目前整个系统升级可以同时在线百万用户。”
“柠檬云财务软件”目前依靠提供会计原始档案云存储服务、深度财务分析、财务体检等增值服务收费。但仅依靠这些无法实现企业收入增长目标，为了进一步提升企业营收，刘刚开始开拓新的业务，涉足会计在线教育领域，开展财务人员实操课和考试培训课的业务。
柠檬云”于今年3月正式上线会计在线教育平台——柠檬会计学院，整个课程体系分为两个部分，会计实操课程和会计考试相关的培训课。
该公司会计实操课程，共有三种，第一类是专题知识课程；第二类是会计账务处理实操课程；第三类是税务相关的实操课程。
“柠檬云记账APP”的课程界面截图。
另一类课程是会计职称考试培训课。刘刚解释道：“做会计培训最大的优势就是流量，但我们的目标并不是要做一个培训机构，而是要做互联网财税服务平台。”
“柠檬云”目前团队共有50人，其中半数是技术开发人员。该公司的核心创始人均有世界500强公司的相关工作经验。
当前，“柠檬云”收入主要来自课程培训。在未来，刘刚表示，将会建立财税服务平台，提供会计、税务和资金的相关服务，在明年实现收支平衡。
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编辑 | 薛婷 校对 | 张潇予
铅笔道签约记者