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最近给朋友的影楼策划了一次店庆活动，效果非常好，朋友大赚一笔，一年内开了三家分店。
活动内容是：凡是拍婚纱照的新人在朋友圈转发带有店面信息的婚纱照获点赞88个即可免费赠送结婚周年照一套或宝宝百天艺术照一套，套餐之外加购6张照片，可成为VIP，享受店内优惠活动，推荐朋友来店消费，推荐者和被推荐者各加赠拍摄一套不同风格服装。
此外，还和市内五家高档酒店合作，凡在影楼消费达到一定金额，在酒店办婚宴可免费使用电子迎宾屏，获赠精美签到簿两本；在酒店办酒的新人或给孩子办酒的父母，可获得影楼消费现金抵用券300元—500元不等。
知名互联网营销专家李叫兽曾总结过五个促使用户转发分享的“社交币”，分别是：
1/提供谈资：《双十一，看商家如何先涨价再降价》，朋友圈比较多见的便是这种能快速提供好友讨论的内容！
2/帮助他人：《每天两杯水，你喝对了么？》，关注养身健康的爸妈辈最爱转发这类“帮助别人”的内容！
3/塑造形象:晒跑步健身（我阳光积极）、晒读书学习（我热爱学习）、晒加班（我努力上进）等等都是在传达并在朋友圈塑造个人的某种正面形象…
4/表达想法:员工会分享《研究发现：过度加班反而会降低工作效率》，老板会转发《机会是留给有准备的人的》…
5/社会比较：支付宝的十年账单、跑步app上的总公里数和里程碑、游戏的积分排行榜等等
另外营销活动如果能唤起用户的某种情感情绪，也会更容易促使用户进行转发分享，如童年的怀旧情绪、对母亲的感恩之情、兄弟朋友的热血义气等等…
1）当某文章或某大V替我表达了自己一直想说出来的观点时，我会忍不住分享。比如“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”、“天道不一定酬勤”。
2）当某件事物能提升我在大家眼中的形象的时候，我会忍不住分享。比如在腾讯公益的捐款截图、保时捷的钥匙扣。
3）当我获取的信息或优惠能帮助朋友时，我会忍不住分享。比如滴滴打车的优惠券、天气预报说明天下冰雹。
4）当我发现了一个别人还不知道的有趣谈资时，我会忍不住分享。比如苹果公司下一代产品叫iPhoneX、微信订阅号要改版了。
5）当我的某项成绩优于别人的时候，我会忍不住分享。比如微信运动的步数、王者荣耀的骄傲战绩。
6）当某件事大大超出了我的预期时，我会忍不住分享。比如锤子手机的开箱、三只松鼠的快递包装。前一阵子大董的线下培训课我转发了。为什么？是因为首先转发能帮到他，让朋友圈更多的人看到。
其次，是因为大董是一名经验丰富的咨询顾问，在行业内也小有名气。我转发也是为了“炫耀”，不是说朋友圈的水平也反映了你自己的水准嘛。我的朋友这么厉害，那就是说我自己也“不差”咯。
这就是强化了朋友受益，而隐藏了自己受益。
所以，低调的“装”，不露声色的“炫”，实乃人之本性也。
前一阵子刷屏朋友圈的“一元钱公益画”，也是因为隐藏了自己展现“善意”的获益，从而刷爆了热朋友圈。
看似是转发的一张张小朋友的画作，实际上是一张张“社交货币”，背后是展现自己的善良。没有压力，则更有动力。
人都是从自我出发，这是很正常的。
所以很多营销手段用的是隐藏自己的获益。而能做到既强化他人获益，又隐藏自己受益，则是更高明的营销手段吧。
以前朋友圈经常看到“求赞获得免费商品”，“求点赞帮忙砍价”。
看到这些消息，我的回应往往是：如果是真的朋友我会帮点赞然后截图给他，如果只是泛泛之交我会立马屏蔽看他的朋友圈或者删除微信好友。
换位思考，如果我是商家，活动会这么做：要求发给3个最要好的朋友。下次和朋友一起来店子凭历史消息记录直接5折，这样既增进用户与他朋友的的感情，也能精准拉动客流和复购。
乔纳博森的《疯传》中用了STEPPS六原则非常精辟的归纳了赢得媒体中用户总忍不住自发传播的原因。
其中一个P指实用性，所有人心底都有愿意帮助他人的原始冲动，所以当发现某些具备很好实用性的事物，会忍不住自发传播，比如文中提到的这家生鲜它物美价廉，但一旦变成推荐赢私利时，这个原始的助人为乐的动机打了折扣就会影响实用性，甚至会降低自己的S社交货币。
美女颁发毕业证照相，捐鞋感谢信，腾讯公益感谢信，游戏胜利分享卡等都是提升社交货币为分享目的，说白话点就是通过分享它，让你朋友圈的人觉得你“优秀”。
其余的四个法则包括T诱因，比如建军节发军装头像，E情绪，高唤醒的内容包括兴奋，开心，担忧，愤怒，这些内容总是会被传播，最好的例子就是“这些东西吃了会得癌症……”被妈妈级广泛传播。
P公共性，一个核心的观点就是那些本来就是要被大众看到的东西，那就让它看起来更好吧。比如苹果的标志，星巴克的袋子
最后就是S故事性了，故事作为搭载信息和传递信息的良好载体，从古至今一直延用，举个我自己喜欢的例子，泰国的广告总是充满戏剧性的故事，大家喜欢观看，喜欢传播，甚至喜欢记忆。想起一个“没忍住”的案例：
最近分享的是一家相馆的拍照服务。
他们拍照前的接待、化妆和拍照时的服务态度都很亲和，后期图片处理修改也很到位。对比校园周围的相馆，这家的服务和水平是值得推荐的，可以说是对朋友有利。
在校园周边的餐饮、娱乐、日用都竞争激烈，很多餐馆和娱乐等都采用了推荐集赞享折扣优惠，但这个就把分享朋友圈行为虽然也有让“朋友获益”的成分，但行为的动机却是“自己获益”。
朋友圈时不时就会有人出来集赞，多了之后则会让人感到不适，也不利于分享人的形象建立。
我觉得商家的策略可以稍微改动一下，把集赞打折或集赞免单的成本，拿来做对“朋友获益”或“大家获益”的活动上。
如：可以做一个“拼桌有礼”活动，设计“两人拼桌”、“三人拼桌”、“四人拼桌”……等赠送菜品，然后推文可以设计成邀约券，邀约人数增长，菜品福利增长，被邀约者打开推文显示的是同一数据页面，类似“打怪通关”的界面。
当然，赠送菜品必须有所值，而不只是噱头，因为活动是为了让他们成为长期客户。（参与活动的前提还没想清楚）
这样设计应该可以算是给“朋友获益”或是“大家获益”吧。