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进入2019年,大家是不是注意到了其实2018年打造的爆款成功的主要关键在于产品本身的测款,这就说明产品的重要性,证明了产品本质为王这句话。那我现在就赶紧给大家讲解一下 ,让咱们的成功率可以大大的提高!
一、主图准备:
在上架之前一定要多准备几个图,用黑科技将竞争对手的车图总结参考,一般做16张左右的图片 ,进行测试,这样可以在最短的时间处理图片的点击率。
因为接触的商家,他们在操作的时候很简单,只准备一个图片,将创意标题凑一下字数就可以 ,这样后期操作会很累,感觉操作了很多天但是数据一直上不去,所以今天就赶紧给大家讲解一下。 再测创意的时候, -定保证第一天4张图片- 起测,第一-张是创意图,后面的3张是产品的原图(如果产品的颜色不一样) ,这样可以筛选出该产品的颜色,这样呀方便做详情页的布局,如果是单sku ,那就直接是文案和排布方式记性测试。
二、标题布局
将咱们宝贝的标题和属性都整理在表格中,制作宝贝的标题就要借助生意参谋。举例
件数: 4件被里材质:棉棉种类:棉
成分含量: 100%床品工艺:其他图案:纯色款式:床单式风格:简约
面料支数:其他被面材质:棉
印花工艺:涂料印花织造工艺:其他
这时候我们组合一下核心词和属性词 ,我们的核心词是四件套"属性词是印花我们组合之后就是印花四件套,然后将其放到生意参谋里去查一下这个词的相关数据,主要看搜素量。确定那几个词组合人气更高。有的朋友可能说我们类目是标品或者我们类目是小类目,这样也没有关系,这样组合保证
咱们的相关性比较好,这样分添加上去就比较高 ,然后将高量性词比较高的放在文档中,这样方便找相关词。
接下来,做创意标题,格式是促销词+推广关键词,这样我们就有了吸弓点击的促销词,和增加相关性的关键词。这样点击就可以不断的提高。例如现在的创意就可以制定成为: [买- 送一]四件套全棉纯棉1.8m床上品有了创意和创意词的组合,这样计划权重起来比较方便。
三.关键词
这里需要和大家说一下,咱们测图的时候需要添加的是大词,长尾词是在正常开车的时候处理的。
举例，咱们目标词是大词(标品、小类目)咱们测款的时候就要选择大词,进行投放,前期的时候需要卡的排名比较靠前,有的人会说,这样花费是不是会变多,其实总的算下来,这不会多花钱,因为他会省去时间成本。现在给大家推荐一个小技巧。
比如:咱们成交集中在一个时间段比较高，时间段是上午10点到11点,这个时候咱们猛推广，日限额是300元,将词都卡到首屏,钱烧完就自动下线,我们看一下这时间段的数据, 然后第二天再下午14点到15点猛推广, 第三天在晚上的21点到22点,这些时间段都是比较适合咱们电商行业的,灵活运营,选择适合自己的,这样可以在最短的时间确定咱们上架的时间,其实我在操作的时候测完款之后重新上架,这样可以把新品扶持周期利用到最大，上架之后就要好好维护。
很多朋友可能添加的关键词的分中显示相关性还是不高,我这边有一.个技巧可以快速增加
淘宝对于宝贝详情页也会有加权和抓取的行为,所以必要的时候可以在详情页的文案中加入直通车推广词,为了不影响买家体验度,可以把这些词设置成为最小的字体,用白色盖住。这样可以快速提高得分。
四、数据
看数据需要多年的经验,有些数据是可以作为参考，到生意 参谋市场中。主要数据是:点击率、转化率、收藏率、加购率。4.1点击率、转化率
点击率和转化率的标准在直通车I具数据透视里面可以查到,这个只要咱们的高于行业平均,咱们就做到第一步,最好点击率是行业平均的2倍以上。
4.2收藏率、加购率
这两个数据在生意参谋市场行业大盘中可以作为参考,具体的计算 咱们这边就不进行讲解了,相信大家都清楚。看到这里,相信很多朋友都明白自己需要怎么测款,哪里需要注意?
五、转化率的提高
有的朋友不知道有没有遇到这样的问题,宝贝的点击不错，日限额每天都可以烧完,但是就是直通车转化率低。首先我们就需要把转化率不高的词进行替换和筛选,在加词和删词的时候需要注意,我们需要借助生参，1 )咱们店铺转化好的词一定加入到直通车中2)看一下自己投放的地域和时间是不是对。