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从去年奢瑞小黑裙三级分销，公众号被微信封杀，前不久环球捕手公众号再被封杀，到今天云集微店公众号也被微信封杀。这肯定不是微信跟他们有什么恩怨，而是从侧面透露出微商行业的某些现状，可能存在问题。
今天我从对社交网络的理解和本源，谈谈对微商的看法，以及为什么认为它不能成为商业零售的主流。
有点长，值得耐心看。
吴秀波代言云集
一
不久前环球捕手公众号被封，今天云集微店的公众号也被封。况且云集最近还刚交了千万元罚款，吴秀波代言云集广告也正在热播，没想到微信尽然封杀了它的公众号。
他们说自己是社交电商，是新零售，但也有人说他们是打着旗号的传销。我知道一些基本规则：
要加入他们跟着一起赚钱，首先掏200多块钱购买产品，算是获得赚钱资格。这时你自己消费会享受一定比例优惠，同时能够分享产品获得佣金，或者邀请好友加入会员，获得提成补贴，总之你能赚钱了。
这种玩法理论上讲得通，也许平台方的初心是美好的。但不免给一些投机的人钻空子，他们大肆的拉人，疯狂的邀请，赚取佣金和补贴。
比起在公司受老板气，这的确自由很多。于是原本激励规则最后演变成“传销”路子，不少人靠关系，靠嘴皮子就能赚钱了。
从我的角度来看，但凡在商品流通中并没有产生实际价值的角色，都是不应该存在的，更不应该赚取回报，而互联网就是要消除这些中间人。
而微商似乎就是要靠这些分销者，层级越长彼此获利越多，这似乎违背了今天的商业原则。那一部分人尝到了投机赚钱的甜头，于是跨越了道德底线，我认为这也是不符合社会价值标准。
社交电商我认为不应该是这样暴力，它会让商业更美好，而不是让人投机。传统微商已经过去了，平台型的微商如火如荼，那这样的微商能成为商业的主流吗？
7月初我在【三寿频道】中分享过，今天再从根源来谈谈自己的理解。
二
微商再火，也不会成为主流。即便是以微商模式发家的品牌，也都会在适当时候转型，否则它仍有可能面临死亡。
这里的微商是指通过消费商（产消者），层层分销，或层层代理的模式进行销售。只是有些在线下玩，有些依靠平台罢了。为什么我会这样看，有几点理由：
1、“消费商”是多数人的意淫，少数人的机会
消费商是微商存在的基础，是指那些既花钱又赚钱的消费者。理论上每个人都属于，但实际上这么做的人不多。
即便在微商鼎盛时期，身边很多人都在朋友圈卖货，但大多数是兼职，绝多数不到3个月就放弃了。真正能够坚持，还能赚钱的更稀少，最后大家成为一个普通的消费者。
希望消费者边花钱边赚钱意只是一种理想，花钱是真，赚钱是假。那些多半真赚到钱的微商，只有2种，要么很努力真的把产品卖出去赚到了钱（绝非轻松）。另一种就是拉很多人成为代理，赚人头的钱。
其实现在更多的是后者。天下没有免费的午餐，甚至都没有便宜的午餐，你动动手指发发朋友圈就能够月入10万，对天底下拼命干活的人的确不公。
2、社交与销售本身就难以平衡
那些在朋友圈刷屏的人，那些见面就劝支持买产品，或真诚不嫌啰嗦的邀请你一起赚钱的人，你不讨厌吗？你愿意天天跟他相处吗？
答案在你自己心中，谁愿意时刻跟朋友处于铜臭之中。在社交的环境中买东西本身就让人敏感，你就真的能把握这个平衡吗？
3、社交网络是有边界的，微商的影响有边界
一个微商拥有500好友，他实际上能影响的可能不到100人。什么叫实际影响呢？就是说他相信你，你能够左右他的行为。
有个理论叫做三度影响力，是说，每个人只对跟他3度以内的人会产生强关系影响，而强关系才会引发行为。
比如，以我为中心，张三是我的朋友，李四是张三的朋友，小七是李四的朋友。我如果跟张三说某个手机很好，他被我影响的可能性有50%，李四是25%，小七是12.5%。
影响力越弱，产生购买行为可能性更小。
你的朋友圈有多少好友，和你能影响多少人是两回事，和你能卖给多少人又是一回事。理论上行得通的，实际中未必能成。
当然理论上都行不通的，那希望就更渺茫。
4、消费者需求是无限得，而社交圈可提供的产品有限
消费者只会选择更丰富方便的地方消费。比如我除了买零食，水果，面膜，这些在我朋友圈有人提供。但是我要买钻石，眼药水，电锯等，朋友圈就未必有人卖了。
一方面适合那种层层代理微商的产品有限。如快消，高频低价居多，而耐用品，高客单价，适用范围窄的就少。如此一来，每个人的社交圈并不能完全满足他生活需求。甚至是很小一部分。
所以消费者还是要到沃尔玛，淘宝，京东等主流渠道买。微商只是零售渠道的小部分，更别谈更庞大的服务消费。
于是乎过去那种靠一款产品就火起来的微商今天基本上不复存在。反而出现了很多新型的微商平台，云集，环球捕手，就是这当中的佼佼者。
社交电商这条路想象很美好，但是靠拉人开店，交钱入会这样的模式，也许情理上讲得通，但法律层面是否可行，似乎有待考证。
微信封杀，是从侧面反映了国家对这样行为的一种态度。我相信社交电商能够促进电商发展。
但微商，借助人际传播的力量，促进了商品交易和流通，也存在模式的局限性，任何企业最终都要遵循主流商业的法则。
/完